BASIS – forhandling med succes, forår

Hensigt 
Om man har succes i forhandlinger med ledelsen, afhænger af mange forhold: Ledelsens modtagelighed, et realistisk forventningsniveau, de nødvendige ressourcer, god forberedelse mv.

Forhandling er også noget, man bliver bedre til efterhånden, som man får øvelse i det. Her har du mulighed for at træne – uden risiko for andet end at få erfaringer med hjem!

Kurset giver dig som forholdsvis ny tillidsrepræsentant et indblik i forhandlingsprocessen og situationer, som er beslægtet med forhandling. Dermed rustes du til den næste lønforhandling og de øvrige TR-opgaver.

På kurset vil du bl.a. blive introduceret for:

• Forhandlingsprocessen og forhandlingsprincipper
• Forholdet til baglandet og mandatgivning
• Forholdet til modparten og mulighederne for at påvirke forhandlingssystemet
• Information og viden
• Forhandlingsevne og styrke
• Forskellige forhandlerroller
• Kommunikation i forhandlinger
• Fif og staldtricks til forhandlere

Udbytte
Kurset giver dig:

• Konkret viden om den gode forhandlingsproces
• Grundlag for at kunne agere ved modstand under forhandlingen
• Forståelse for at bruge egen styrke
• Redskaber til håndtering af forventninger fra baglandet

Form
Emnerne vil blive behandlet i et samspil mellem dialogbaserede oplæg fra underviserne - som selv har erfaring med forhandling - rollespil og øvelser. Du kan forvente en høj grad af deltagerinvolvering.

Kurset retter sig mod den forholdsvis nyvalgte tillidsrepræsentant, som har gennemgået kurset ”Introduktion til TR-arbejdet”, og som vil vide mere om forhandling. Der udsendes materiale inden kurset, som undervisningen tager udgangspunkt i.